"Baskets Nike Fragment Air Jordan 1, à vendre 5642$" : cette petite annonce est visible sur le compte Instagram @860_kicks tenu par un certain Ryan Fresen. Ce revendeur de baskets, qui en a fait son métier à temps plein, multiplie les posts via le réseau social, affichant les modèles de sneakers les plus prisés du moment, proposés à des prix avoisinant ceux d'un sac de luxe.
Une voie qu'il n'est pas le seul à avoir empruntée. Il faut dire que le marché de revente des baskets est juteux. En cause ? Des collectionneurs et collectionneuses de paires, prêt.e.s à débourser des sommes affolantes pour se procurer l'objet des convoitises du moment.
Sites de revente de baskets : quel est le concept ?
Un engouement aussitôt transformé en business, par les sites leaders du marché de revente de baskets. Pour n'en citer que quelques uns : GOAT, We The New et Stock X. Ce dernier a même été précurseur en la matière. En 2016, Dan Gilbert, Josh Luber et Greg Schwartz, lancent cette plateforme dans le but de lutter contre le manque de visibilité sur le marché secondaire des baskets. "Avant nous, il n'y avait aucune transparence des prix et aucune ressource de confiance", avance Derek Morrison, General Manager chez StockX.
Le concept de StockX ? Les vendeurs -particuliers ou professionnels- mettent leurs baskets en vente via le site. Celles-ci doivent être neuves pour être retenues. Une fois mise en ligne, l'annonce, visible par les utilisateurs de la plateforme, fait l'objet d'enchères. "Au lieu de fixer un prix de vente arbitraire, StockX laisse la communauté fixer le prix", explique Derek Morrison. Des prix qui peuvent s'envoler, en fonction de la paire de baskets en question.
Revente de sneakers : comment éviter la contrefaçon ?
Comme pour l'achat d'un sac de luxe de seconde main, la question que l'on se pose toutes et tous : comment s'assurer de l'authenticité du modèle de baskets convoité ? En effet, qui dit engouement grandissant pour l'univers de la basket, dit aussi multiplication de faux. Pour y contrer, la plateforme StockX a placé le processus d'authentification au coeur de sa stratégie. Une étape indispensable pour rassurer et fidéliser sa communauté.
Et l'analyse d'une paire de baskets est poussée à l'extrême par les équipes d'experts. "StockX a un taux de précision de 99,96 %, ce qui signifie que 0,04 % des produits que nous acceptons sont par la suite déterminés comme étant une erreur. Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles un produit peut ne pas répondre à notre norme d'authentification - qu'il s'agisse d'une taille incorrecte, d'un faux, d'accessoires manquants ou d'une boîte endommagée, d'un défaut de fabrication ou d'un produit déjà porté".
Derek Morrison ajoute cependant que les contrefaçons se font de plus en plus rares sur les sites spécialisés. Cette étape d'authentification stricte menée par les équipes StockX pourrait en effet dissuader ceux ou celles qui voudraient essayer de vendre des faux. "D'après les données de StockX, les contrefaçons les plus tentées sont des sorties extrêmement limitées avec des valeurs de revente élevées", précise-t-il.
Comment expliquer l'engouement autour des sneakers ?
Trois modèles représentent les meilleures ventes sur la plateforme : la Nike Dunk Low Rétro White Black, La Nike Dunk Low White Black et les Adidas Yeezy Slide Pure. Dans ce top 3, la deuxième place est occupée par une paire de baskets Nike pour femmes. Une percée qui confirme la tendance : la revente de baskets attire un public aussi bien masculin que féminin.
Baskets Nike Dunk Low Retro White Black, à shopper sur StockX
Cela n'a pas toujours été le cas. "À une époque, la stratégie menée par les marques de baskets, pour attirer les femmes, consistait simplement à 'rétrécir et décliner en couleur rose' les modèles de sneakers", avance Derek Morrison. Aujourd'hui, le marché a complètement évolué (et c'est tant mieux). StockX a multiplié par deux ses ventes mondiales de baskets exclusivement adressées aux femmes entre 2019 et 2020. Et les ventes ne cessent de grimper depuis.
Plus qu'une simple paire de chaussures à glisser aux pieds avant de sortir de chez soi, les baskets sont devenues de véritables objets de collection. Les collaborations avec des artistes influents qui ont marqué leur génération, les éditions limitées, les modèles rétro... Autant de facteurs qui font de la sneaker un trophée à exposer fièrement chez soi. L'avenir de la revente de baskets ? Derek Morrison estime que l'on en est qu'au début : "Nous pouvons nous attendre à ce que de plus en plus de personnes -en particulier la génération Z qui devient la force dominante- s'engagent sur ce terrain".